[Man吹水台]$33有50GB數據? 拆解誠哥 SoSIM 策略

不少人讀者以為 Man 專於 Nokia、Windows、Windows Phone、Surface，其實小編對電話儲值卡略有研究，多年前玩 csl 的$38外傭儲值卡，現時就玩年卡，用於借回來做評測的電話。

本來以為百多元的年卡已經好抵玩，每年數十 GB 不用二百元，而最近 3HK 突然推出一張名為 SoSIM 的儲值卡，標榜每月$33 有 50GB 4G 數據，爆數據後還有128kbps無限上網。3HK 成功用價錢製造話題，連身邊不留意儲值卡的朋友都主動問小編，認真厲害。其實 3HK 是否賣大包、開善堂呢? Man 決定為大家分析一下，拆解 SoSIM 之謎，本文純屬吹水性質，Man 沒有收過任何錢。

 

(儲值卡收費資料只供參考)

吸引年卡用戶轉用，增加每年支出

相信 SoSIM 最大吸引之處在於$33 50GB，再加120日 50GB 社交數據、深夜數據。消費者會用這個第一印象與市面上過百元的年卡比較，$33 入手價錢無疑突破心理關口，怎知不小心把每月收費與每年收費概念交換。

仔細留意的話，SoSIM 預設服務組合收費為$33 一個月，並非$33 一年。當然$33 一個月有50GB 數據，已經完勝絕大部分月費計畫，打遍天下無敵手。下次有 sales 打電話向你推銷二、三百元的計畫，記得贈其一句: 人地$33 一個月有50GB，你收檔啦。

言歸正傳，如果用家對 SoSIM 質素滿意而選擇長用的話，電訊商可得收入勝過一般年卡，例子如下:

一般年卡售價為$100-200

SoSIM 每年收費為 $33 x 12 = $396

 

由此可見，SoSIM 的真實性質屬月卡，每年支出接近四百元，而年卡往往為每年二百元以下，因此電訊商可從這群精明的年卡用家中得到更多收入。換個角度，一般年卡平均每月收費為港幣十多元，而 SoSIM 就要$33，這時候前者顯得較為划算，但 SoSIM 的總數據量最多。

至於如何選擇儲值卡，則視乎各位的日常數據用量，如果每個月只用數 GB 的話，還是舊有年卡較適合。

 

強大的現有零售網絡

SoSIM 比一般代理商、MVNO 推出的年卡的優勝之處，在於借助百佳的分店網絡 (目前有十家)，遍布港九新界，省卻坐車去鴨寮街一帶格價的 money cost 與 time cost。增值如是，大部分年卡需要到指定地方購買指定贈值券，電訊商門市、便利店不設銷售，然而 SoSIM 的增值券同樣可在百佳購買，方便更多買家。

受到銷售網絡限制，一般的年卡往往的客戶來源是對電話儲值卡有一定認識的人，相對小眾，畢竟並非人人知道何處購買這些比月費 plan 便宜的儲值卡。SoSIM 透過百佳售賣，連樓下師奶也懂得在爆 data 的時候落樓買張卡補充數據，潛在的客戶群大大增加，加上不同網站爭相報導，再次證明以$33 製造話題之威力。

 

收入不被第三方代理商、店鋪瓜分

平日所謂的萬年卡，並非由 3HK 直接推出，由一家叫手提電話直銷中心的代理商以國際萬能卡之名義發行。因此，這些儲值卡及其增值券不會在 3HK 的門市發售，卻由代理商批發給不同店舖零售，例如鴨寮街小店、網店。

解說一番後，重點就是電訊商不能收足儲值卡之售價，假設一張年卡賣$150，代理商、店鋪各佔一部分，落到電訊商手上絕對沒有$150。反之，SoSIM 價錢雖平，但由 3HK 直接發行，然後由百佳銷售，價錢悉數由 3HK、百佳攤分，全為超人旗下公司，100%入誠哥口袋，不得不佩服。

增值如是，肥水不流別人田，如上文所述，僅限百佳增值，同樣100%入誠哥口袋。平日網上增值要由信用卡公司抽佣金，便利店及其他店鋪售賣的增值券就要被店鋪抽佣。

如此銷售模式，3HK 早與同為超人旗下的豐澤試過，可是迴響不算太大。今次 3HK 與百佳合作的 SoSIM 之所以成功 make noise，恐怕非$33 50GB 莫屬。

 

與易賞錢合作

與易賞錢合作絕對為讓人驚喜的地方，就是增值 SoSIM 也可以儲易賞錢積分，順便吸引人精打細算的買家加入易賞錢。近期另一超市以洗腦歌宣傳其會員計畫，氣勢似是蓋過易賞錢，這時候把易賞錢從零售儲分擴張到電訊服務，算是富新意的回擊。

以前增值會以附送額外儲值額，SoSIM 就以積分代替，非易賞錢會員似乎沒有著數。

 

結論: 超抵玩之選，可惜未能 MNP

綜上所述，SoSIM 背後的策略無疑是 3HK 的傑作，表面上以平取勝、打爛市，但背後的策略並不簡單，嘗試在被年卡主導而飽和的儲值卡市場尋找新方向，提升實際收入，的值得其他網絡商借鏡。對消費者而言，$33 一個月有50GB 數據，用 4G LTE 網絡，的確吸引，只可惜不能 MNP 帶號碼轉台。

看過 OFCA 的數據就知道，香港的儲值卡市場比想像中龐大，不少月費合約用戶亦養一兩張儲值卡作後備或工作用途，可見儲值卡市場競爭會更加激烈，逼使各家電訊商渾身解數、各出其謀，得益必定是消費者。

如果大家喜歡儲值卡分析，Man 日後可能分享更多。

 

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